Die Vertriebsentwicklung übernimmt die strategische Tourenplanung für die Außendienstmitarbeiter. Weiterhin werden hier die Gebiete des Vertriebsaußendienstes von BTI geplant.

Das Business- und Vertriebscontrolling von BTI beschäftigt sich mit der Planung, dem Reporting sowie der Analyse aller umsatz- und vertriebsrelevanten Kennzahlen. Die operative Jahresplanung des Umsatzes auf Unternehmens- und Mitarbeiterebene gehört zu dem Tagesgeschäft ebenso wie unterjährige Plankorrekturen und die Bereitstellung von Analysen und Berichten. Des Weiteren ist auch das Management der Verkaufspreise hier angesiedelt.